ALPER KOÇER KİMDİR?

 

1970 Mersin doğumlu olan Alper Koçer, Gazi Üniversitesi İngiliz Dili Eğitimi mezunudur. 23 yıllık ilaç sektörü tecrübesi süresince, 16 yılını dünyanın en büyük firmalarından GlaxoSmithKline İlaçları San.ve Tic.A.Ş’de geçirmiş olup,19 yıllık yöneticilik deneyimine sahiptir.

Satış Pazarlama yöneticiliği süresince cirosu 12m$ ile 60m$ olan,42 kişiden 93 kişiye kadar kadroya sahip, DÜNYA ÇAPINDA BAŞARILARA da imza atan birçok satış ekibi kurmuş, yapılandırmış ve yönetmiştir.

 

İş geliştirme, etkinlik ve verimliliğe hizmet eden satış pazarlama eğitimleri ,performans yönetim sistemlerinin kurulması, raporlamaların yapılandırılması ve verimliliğe dönüşümü , pazarlama fonksiyonlarının etkin yönetimi ve yeni pazar/ürün değerlendirmeleri ile birlikte yönetim tecrübesi süresince Satış Gücü Etkinliği/Satış Pazarlamada Mükemmeliyet’e (SFE/SME) yönelik olarak  sayısız etkinlik, verimlilik, kurumsal işleyiş projelerine imza atmıştır. 

​

​Global firma tecrübelerinin yanı sıra yerli sanayide de yöneticilik deneyimine sahip olan Alper Koçer, Ticari İş Birimi Yönetimi (BUM), Satış Teşkilatı Yönetimi, Pazarlama Departmanı Yönetimi , Eğitim Departmanı Yönetimi , Proje Yönetimi, Satış Gücü Etkinliği Departmanı Yönetimi tecrübesine sahiptir.

Bu pozisyonlardaki tecrübesi ve bakış açısı paralelinde kariyeri süresince bir şirketin verimliliği ve kurumsallaşmasında ihtiyaç duyduğu birçok fonksiyonu hayata geçiren sistemlerin kurulumu ve gelişiminde öncü rol üstlenmiş, organizasyonel yapılanma ve performans yönetimi başta olmak üzere IK fonksiyonlarının hayata geçirilmesine ve gelişimine liderlik etmiştir.

​

​​Farklı sektörlerde de üst düzey yöneticilik yapan ve danışmanlık hizmeti veren çalıştığı şirketlerin tümünde iş verimliliği ve kurumsallığa yönelik sistemlerin yaratılması, yenilenmesi, eğitimlerinin verilmesinin yanı sıra Satış Pazarlamada Mükemmeliyet fonksiyonlarının tüm şirkette uygulanabilmesinde ana rolü üstlenmiştir. CRM kurulumu; Satış teşkilatı kurulması ve optimizasyonu, Hedef-Prim Sistemleri, Performans Yönetimi, Kariyer Gelişim Sistemleri, SME/SFE ‘de Standardizasyon, Kongre-Semp-Fuar işleyişi Mükemmeliyeti, Etik Kod Uyum Politikaları, Dijital Pazarlama, Efektif Tanıtım ve Pazarlama Yöntemleri ‘nin hayata geçirilmesi bunların başlıcalarıdır.

​

Türkiye'yi uluslararası düzeyde de temsil eden Alper Koçer, bu deneyimlere paralel olarak, şirketlerin Satış Pazarlama ve İnsan Kaynakları departmanları başta olmak üzere, satışları artırma, büyüme, organizasyonel verimlilik, kurumsallaşma yolculuğuna yönelik olarak DDM metodolojisi ile eğitim ve danışmanlık hizmetleri vermektedir.

​

​​​

​​Özellikler

• İş verimliliği, Organizasyonel Verimlilik,Kurumsallaşma,

• Süreçlerinin iyileştirilmesi,büyüme yolunda etkinlik ve verimliliğin artırılma yöntemleri

• Satış Gücü Etkinliği'nin Artırılması, Ölçme (KPIs) Değerlendirme Metodolojisi ve Verimliliğe Dönüşümü,

• Kişisel Gelişim, Yöneticilik, Liderlik, İletişim Becerileri, Profesyonel Satış ve Pazarlama Eğitimleri 

​      konularında yüksek deneyim ve donanıma sahibidir.

(Verilen Eğitim ve Danışmanlık hizmetleri için lütfen Eğitimler ve Yönetim Danışmanlığı bölümlerine bakınız)

​​

​

   □YURT DIŞI SUNUMLAR

• MENA Sharing Rally (Turkish Seretide Launch The Best in Class)                Dubai 

        GlaxoSmithKline Excellence Sertificate ile onurlandırılınmıştır.

• Sharing Best Practice (SERETIDE LAUNCH)                                               Dubai

        Katılımcılar: Tüm Ortadoğu Kuzey Afrika Genel Md'leri, GSK

• GlaxoWellcome Dünya Eğitim Departmanları Toplantısı                            USA

        North Caroline, Cary, Triangle Park, GlaxoWellcome

​​​

​

​​  □YURT İÇİ PROJELER 

1. Veriden Verimliliğe Projesi (CRM/IMS)                                                   Pharmactive      2018

2. CRM Sistemi Kurulumu ve Implementasyonu Projesi                                Pharmactive      2017

3. KPI’lar ve Ölçümlenmesine Yönelik Etkin CRM Raporları Projesi                 Pharmactive      2017

4. IMS (IQVIA) Implementasyonu ve Raporlamaları projesi                           Pharmactive      2017

5. Etkin Satış Görüşmesi ve Ortak Dil/Rol Model Takım Projesi (SFE/SME)      Pharmactive      2017

6. CRM sistemi kurulumu ve raporlamaları + ETİK KODLAR PROJESİ                Mustafa Nevzat  2014

7. Yeni iş modelleri projesi                                                          Johnson&Johnson- Janssen  2010

8. PUSULA Projesi (CRM)                                                                    GlaxoSmithkline        2008

9. Satış Prim Sistemi Projesi                                                                 GlaxoSmithkline        2007

10. Satış Teşkilatı Kariyer Gelişim Projesİ                                                 GlaxoSmithkline        2007

11. FUTURE VIEW - Satış Tahmini Projesi (Proje Md)                                GlaxoSmithkline        2004

12. KOKPIT  Projesi (Şirket performansı izlem projesi-Balance score card)  GlaxoSmithkline        2002

13. ETMS/CRM Projesi                                                                          GlaxoWellcome         1998

​​

​

​   □KATILINAN EĞİTİM VE SEMİNERLERİN BAZILARI

​        Performans Yönetimi MCT                                        Coaching Koç Danışmanlık 

        Pazarlamanın Gücü Eduplus                                     Etkin İnsan Yönetimi Management CenterTürkiye                   

       Geleceği gören beyinler                                           Müzakere Teknikleri Management CenterTürkiye 

       SFE-Coaching Model GSK-Academy                           Mülakat Teknikleri Mehmet Kocabaş 

       3. Satış Zirvesi EDUPLUS                                           Eğiticinin Eğitimi Fed Training 

       SSE Targeting IMS                                                    İnsan İlişkilerinde Profesyonellik 

       Başarı Zirvesi Edutainment                                        8 Haftada Satışları 2’ye katlamanın Yolu Bruce King 

       Hepimiz İK Yöneticisiyiz                                             İnsan İlişkileri ve Kişisel Yönetim 

       Algılama Yönetimi                                                    Prezentasyon Teknikleri Canning 

       Etkili İnsanın 7 Alışkanlığı – Victor Sidi                       Ekip Oluşturma 

​​

​​​  İŞ DENEYİMLERİ

• Alper Koçer       Eğitim & Yönetim Danışmanlığı                        2018 Haz  -

• Pharmactive      Solunum Gr.Tanıtım Müdürü (+SFE)               2017 Ekim -  2018 Haz

• Pharmactive      Satış Gücü Etkinliği (SFE) Müdürü                   2017 Tem  -  2017 Eki 

• Nar Gourmet     Yönetim Danışmanı                                       2016 Tem  -  2017 Ara

• Doğapark İnş.Tur.Teks.Ltd.Şti Genel Md.Yrd                            2016 Nis   -  2016 Haz

• Mustafa Nevzat  Onkoloji İş Birim Müdürü                              2011 Eyl    -  2015 Oca

• Johnson&Johnson/Janssen Satış Müdürü(=Tanıtım Md)           2010 May  -  2011 Mar

• GlaxoSmithKline Alternatif Satış ve Tanıtım Modelleri Prj Md.     2009 Tem  -  2009 Ara

• GlaxoSmithKline Tanıtım Müdürü (42-93 kişilik takımlar)           2000 May  -  2009 Tem

• GlaxoSmithKline Eğitim ve Gelişim Dept.Müdürü                      1999 Mar   - 2001 Oca

• GlaxoWellcome  Eğitim ve Gelişim Dept.Md.Yrd.                      1997 Tem  -  1999 Mar

• GlaxoWellcome  OTC Grubu Ankara Bölge Müdürü                  1997 Şub  – 1997 Tem

• GlaxoWellcome  Uzman Tıbbi Satış Mümessili                          1996 Ağu   – 1997 Şub

• Glaxo                Tıbbi Satış Mümessili (TSM)                           1994 Haz   – 1996 Ağu